Création d'un cabinet ex nihilo - témoignages | Le Francilien - Le magazine trimestriel des experts-comptables

L’ANECS et le CJEC sont des lieux privilégiés de rencontres pour les jeunes experts-comptables. En effet, les deux associations réunissent régulièrement leurs membres pour échanger sur
les projets et réalisations de chacun, permettant à tous de se nourrir des expériences des autres, et ainsi éviter l’isolement des nouveaux professionnels.

On parle souvent de transmission de cabinets, mais certains jeunes font le choix de créer leur cabinet ex nihilo, ce qui leur permet notamment d’établir une stratégie de cabinet adaptée à leur parcours et à leur propre vision. Deux jeunes experts-comptables vous présentent leur histoire.

Patrick Soussan

David Soussan

expert-comptable

« Ingénieur de formation initiale et diplômé de l’ESSEC, j’ai exercé au sein de plusieurs grands cabinets. En audit légal d’abord, puis en conseil financier pour des fonds de private equity. Ces expériences m’ont permis de pratiquer des missions très techniques, comme les missions de due diligences et d’évaluation financière dans un contexte LBO, tout en validant le DEC. Je tenais à obtenir ce diplôme, car je savais qu’il me permettrait, à terme, de créer mon cabinet et de vivre l’expérience entrepreneuriale.

Le projet de création, je l’ai porté avec mon jeune frère, également diplômé du DEC : ainsi est né le cabinet Soussan & Soussan. Nous avons des expériences très complémentaires dont nous tirons le meilleur parti, puisque notre offre de missions s’étend de l’expertise comptable traditionnelle au conseil financier sur les opérations de haut-de-bilan. Nous avons adopté une approche résolument tournée vers la création de valeur : le virage « expert-conseil », nous l’avons pris dès le début ! Après un an d’activité, les missions exceptionnelles représentent plus de 70 % de notre chiffre d’affaires. Avoir une bonne visibilité était indispensable au démarrage. Nous avons donc réalisé un important travail de networking auprès de réseaux d’alumnis et d’incubateurs, en animant par exemple des ateliers. La formule était gagnante : nous avons attiré nos premiers clients par ce biais. Ils sont désormais nos principaux apporteurs d’affaires.

La création ex nihilo est un parcours semé d’embûches. Mais, aujourd’hui nous avons la chance d’avoir des outils digitaux qui, lorsqu’ils sont utilisés à bon escient, sont de formidables leviers, tant opérationnels que commerciaux. Il est beaucoup plus aisé de les mettre en place à la création que dans un contexte de reprise. »

Patrick Soussan

Emilie Doyen

stagiaire, CAC, mémorialiste

« Après 10 ans d’ancienneté, soit durant ma troisième année de stage, mon employeur a émis l’idée que mon poste connaisse une évolution au sein du cabinet. J’ai tout de même souhaité connaître les conditions financières à cette association, qui devait me permettre de concrétiser le labeur de tant d’années de travail. Entre temps, la loi PACTE a insécurisé la profession. Dans ce contexte, il s’est avéré bien plus compliqué de s’accorder sur une proposition d’association gagnant-gagnant. Mais je vois toujours dans chaque difficulté, l’ouverture de nouvelles opportunités : pourquoi ne pas ouvrir mon propre cabinet ?

Je sais bien que les récentes mesures ne nous ont pas épargnés. Néanmoins, nous avons en notre possession des compétences de qualité. Le cabinet de demain va devenir un acteur essentiel dans le coaching des chefs d’entreprise. Ma plus grande qualité est l’intégration des soft skills dans mon management et dans ma relation avec le client et je ne compte pas m’arrêter là !

Dans une société de consommation, c’est à nous de créer le besoin « Que dit mon expert ?». N’ayons pas peur de la digitalisation et des réseaux sociaux. Nos services vont devenir un produit marketing qu’il faut absolument valoriser. Je crois aussi à la force du réseau et à l’entraide. Mon cabinet sera en lien avec des compétences spécifiques auxquelles il est important de se référer : l’interprofessionnalité est l’évolution qui permettra de ne pas se sentir seul face à la difficulté de monter son cabinet ex nihilo, tout en gardant sa liberté. À chacun de créer son cabinet ! »