Paroles de jeunes experts-comptables – La création d’un cabinet ex nihilo

« Ingénieur de formation initiale et diplômé de l’ESSEC, j’ai exercé au sein de plusieurs grands cabinets. En audit légal d’abord, puis en conseil financier pour des fonds de private equity. Ces expériences m’ont permis de pratiquer des missions très techniques, comme les missions de due diligences et d’évaluation financière dans un contexte LBO, tout en validant le DEC. Je tenais à obtenir ce diplôme, car je savais qu’il me permettrait, à terme, de créer mon cabinet et de vivre l’expérience entrepreneuriale.

Le projet de création, je l’ai porté avec mon jeune frère, également diplômé du DEC : ainsi est né le cabinet Soussan & Soussan. Nous avons des expériences très complémentaires dont nous tirons le meilleur parti, puisque notre offre de missions s’étend de l’expertise comptable traditionnelle au conseil financier sur les opérations de haut-de-bilan. Nous avons adopté une approche résolument tournée vers la création de valeur : le virage « expert-conseil », nous l’avons pris dès le début ! Après un an d’activité, les missions exceptionnelles représentent plus de 70 % de notre chiffre d’affaires. Avoir une bonne visibilité était indispensable au démarrage. Nous avons donc réalisé un important travail de networking auprès de réseaux d’alumnis et d’incubateurs, en animant par exemple des ateliers. La formule était gagnante : nous avons attiré nos premiers clients par ce biais. Ils sont désormais nos principaux apporteurs d’affaires.

La création ex nihilo est un parcours semé d’embûches. Mais, aujourd’hui nous avons la chance d’avoir des outils digitaux qui, lorsqu’ils sont utilisés à bon escient, sont de formidables leviers, tant opérationnels que commerciaux. Il est beaucoup plus aisé de les mettre en place à la création que dans un contexte de reprise. »