Toutes les études prouvent que les prestations traditionnelles que nous fournissons à nos clients ne leur suffisent plus et que leurs besoins sont ailleurs.
Depuis la loi Pacte en 2019, nos champs d’intervention ont été élargis et nous pouvons désormais les accompagner dans de nombreux domaines, souvent plus utiles au pilotage de leurs entreprises. Ces attentes nouvelles combinées à une réglementation plus souple forment une véritable aubaine pour nos cabinets.
En effet, afin de maintenir notre chiffre d’affaires malgré la diminution de la part de notre activité comptable et déclarative, nous allons diversifier notre offre et proposer de nouveaux services rentables.
Au-delà de l’aspect économique, la recherche de nouvelles missions d’accompagnement et de conseil nous permettra aussi de conserver nos collaborateurs.
Changer son offre, c’est changer de modèle économique et de métier pour les équipes. À l’heure où recruter s’apparente à un parcours du combattant, fidéliser son personnel en lui confiant des tâches à forte valeur ajoutée est une véritable opportunité.
Il peut s’agir de missions de longue durée comme celles de Directeur administratif et financier externalisé, ou de missions plus courtes allant de la recherche de financement, à l’établissement de diagnostic stratégique, environnemental, ou encore à l’accompagnement de la transmission et la reprise d’une entreprise.
Depuis quelques années maintenant, l’Ordre régional incite les experts-comptables franciliens à s’inscrire dans cette dynamique et à découvrir l’éventail de choix de missions qui s’offre à eux.
Clubs et comités thématiques viennent apporter expériences, connaissances et réseaux à celles et ceux qui souhaitent se lancer et élargir leur offre. Au fil du temps, ces groupes d’experts ont développé un savoir-faire qu’ils partagent en toute confraternité à travers des formations, des outils, des guides et des diagnostics gratuits.
Ainsi en suivant les conférences du club DAF externalisé ou du club Patrimoine, en participant aux webinaires du comité Transmission ou au salon Transfair, en écoutant les podcasts du comité RSE ou en visionnant les replays du comité Association ou CSE, vous pourrez vous familiariser aux techniques de ces sujets passionnants et intégrer une communauté de professionnels spécialistes dans ces domaines.
Bien entendu, pour aller plus loin et disposer de bases techniques solides, Sup’Expertise Paris, l’organisme de formation de la profession francilienne, propose des sessions plus approfondies à travers des parcours certifiants tels que le diplôme de DAF externalisée avec HEC ou celui sur l’évaluation avec l’université de Paris-Dauphine.
Les services de l’Ordre se sont également adaptés à ces tendances émergentes dans les cabinets. Pour les experts-comptables qui justifient d’une vraie compétence dans un secteur, il est désormais possible de la faire reconnaître officiellement à travers la commission compétences spécialisées.
Beaucoup d’entre vous s’interrogent également sur les normes à appliquer dans ces nouvelles situations. La commission Déontologie étudie désormais ces questions et répond à vos problématiques liées à l’exercice d’une nouvelle mission. Tout naturellement, les lettres de mission se sont également adaptées à ces prestations et vous les retrouverez dans le nouvel outil dédié sur la plateforme Cap Performance.
Par ailleurs, certains contrôleurs qualité vont se former et se spécialiser sur ces nouvelles missions pour que les cabinets qui les réalisent puissent être mieux accompagnés.
Ce numéro du Francilien est l’occasion de revenir sur toutes les actions que votre institution met en œuvre pour vous informer, vous aiguiller, vous former, vous outiller pour déployer, vendre et réaliser ces nouvelles missions.
Virginie Roitman
Présidente de l’Ordre des experts-comptables région Paris Île-de-France